Vendr从大卫·萨克斯的Craft Ventures筹集了400万美元 以减少SaaS账单

我们上次与Y combinator投资的Vendr合作是在去年10月，当时该公司刚刚融资200万美元，还在吹嘘自己的盈利能力。盈利的种子期公司并不常见，所以初创公司脱颖而出。

今天Vendr带来了更多消息，即它又筹集了400万美元，这次由Craft Ventures牵头，这家风险投资公司与知名科技人戴维•萨克斯(David Sacks)有关联。我们想知道为什么一家盈利的公司会如此迅速地回到“井”中，所以我打电话给Vendr的CEO Ryan Neu，了解最新的情况。

感觉时机很合适。Vendr试图帮助公司节省购买软件的资金——包括net-new和reup——鉴于初创企业刚刚从其集体带中抽了两拳，Vendr或许是在乘风破浪。

增长

Neu在接受我们采访时表示，在2019年，Vendr的模式并没有完全与市场接轨。Neu说，增长才是最重要的。在软件上省钱在当时并不流行。不过，该公司的增长速度足以吸引外部资本。

然后到了2020年，首先是远景基金的成本削减，接着是COVID-19的上升，创业公司的裁员浪潮等等。突然之间，节约现金变得炙手可热，每个人都想从预算中挤出美元。Vendr致力于为客户节省软件预算，为需求做好了准备。

它出现了。新一轮400万美元资金是在COVID-19疫情爆发后筹集的;近几个月宣布的许多回合都是在疫情爆发前就已经准备好的。这个不像那样。

那么，它是如何形成的呢?在经济增长的背景下。根据Neu的数据，自去年10月实现增长以来，Vendr的收入和客户基础已增长一倍以上。在不到一年的时间里，公司实现了100%的增长率，这是风险投资圈子里实现有吸引力增长的最低水平。

对这家小公司来说，更好的是，Neu告诉我们, Vendr现在增加客户的速度比以前更快，“呈非线性增长”。

David Sacks在电子邮件中告诉我们，“Vendr的资本效率和烧钱倍数令人难以置信地令人印象深刻，”考虑到我们现有的衡量标准，这似乎是正确的。

然而，与业务增长同样好的是，Vendr迄今已筹集610万美元资金，而且根据Neu的数据，这笔资金几乎全部仍存在银行。萨克斯发现这一点特别诱人，他说:“快速增长是件好事，但如果你不需要花多少钱就能做到这一点，那就更有意义。”这种产品与市场的契合是无法伪造的。”

在产品方面，Vendr是一个奇怪的鸭子。据Neu说，Vendr最初实际上是一家咨询公司，帮助企业省钱。然后，它逐渐发展成为一个以软件为动力的业务。随着时间的推移，该公司希望从一家以技术为基础的服务公司转变为一家更注重服务的技术公司。

这笔新资金将帮助这家初创公司继续编写自己的代码。考虑到该公司能够向客户每年收取五六位数的费用，以帮助他们控制成本，在内部运营中增加一些软件可以很好地提高毛利率。这将使公司更加有利可图。

让我们看看需要多长时间让Vendr的规模再次翻倍。